Mor İnek

Purple Cow

Öncelikle kitabın Türkçe çevirisi gayet iyi. Ben buradan almıştım yanlış hatırlamıyorsam.
İngilizce orjinali ise şurada var: link

Ama Türkçe'si yeterince iyi iken İngilizce'sine 4 5 katı ücret vermeyi hiç sevmem.

Bana birşeyler öğreten ve uygulamaya aldığım kısımları aşağıya bırakıyorum.

• Starbucks ike ilgili çok açık bir gerçek var. Çok nefis kahve yapıyorlar. Sebebi de çok basit. Şirketin CEO'su Howard Schultz kahveyi çok seviyor.
  
  Ancak yine de birileri bebek bezi veya diyaliz makinesi üretmeli! İşin sırrın empati kurmakta. Muhatabınız olan kişilerin yerine kendinizi koyarsanız her şey daha kolay olur. (Söylemesi basit, uygulaması basit ancak uygulayanı az olan şeylerden biri bu işte)

• ***Televizyon sonrası bir dünyada pazarlama yapmak demek, bir ürünü tasarlayıp ortaya koyduktan sonra çekicileştirmek, ilginçleştirmek, güzelleştirmek ya da şirinleştirmek demek değildir. O ürünü daha ilk etapta virus gibi yayılacak şekilde tasarlamak demektir.

• İnekle ilgili bir sorun:
  Eğer farklı ve dikkat çekiciyseniz, bazı insanların sizi sevmemesi normaldir. 'Farklı tanımının içine bu olgu da girer. Hiç kimse tek tek herkesin takdirini kazanamaz. Ürkek birinin ümit edebileceği en iyi şey dikkat çekmemektir. Eleştiri, okları sivrilip kendini gösterenleri hedef alır.

  Demek ki önümüzde iki seçenek var: Görünmez, isimsiz, güvende ve eleştirilerden uzak olmak ya da zirveye, rakipsizliğe ve 'mor inek'e doğru bir adım atmak.

  Projeniz başka, siz başkasınız. Projenizin eleştirilmesi demek, sizin de eleştirilmeniz demek değildir.

  Mor inek: Güvenli olan risklidir.

• ***Liderin yaptıklarının aynılarını yaparak onu yakalayamayacağınızı anlamalı ve lideri ancak farklılaşarak yakalayabileceğinizi bilmelisiniz.

  Kariyerli ilgili kısım ise ilgi çekici:

  İyi bir kariyerden uzak durmaya çalışan insanların sorunu, sonunda asla lider olamayışlarıdır. Büyük bir şirkette çalışmaya karar verirler, adsız bir tembel olmayı seçerler ve riskten, eleştiriden sakınırlar... ( OF! eski Vodafone günlerim! )

• Bu kitap, farklı olmanın nasılını, niçinini anlatmak üzere kaleme alınmıştır.
  

• Pazarlama departmanı, bitmek üzere olan bir ürün ya da hizmeti alıp, faydalarını belli bir hedef kitleye anlatmak için para harcayan birimdir. Bu, artık ömrünü tamamlamış bir yaklaşımdır.

  Pazarlama departmanı ürünün gelişim sürecine de dahil olmalıdır diye anlıyorum ben bunu.

• 4 tip müşteri vardır.

  • Potansiyel

  • Mevcut

  • Sadık

  • Eski müşteri.

  ve burada basit bir gerçek: eski müşteriyi elde tutmak yenisini kazanmaktan ucuzdur.

• Şirketler potansiyel müşterilerinin ilgisini, once sömürülüp sonra terk edilmesi gereken bir maden gibi değil, bir hazine gibi görmelidir.

• Kmart'ı herkes biliyor ne olmuş yani? --> (herkese ürününü tanıtmaya çalışan anlamsız reklamların eleştirisi)

• Ürününüzü benimseyip kullanmak için kimse can atmıyor. Tüketicilerin çok büyük kısmı halinden memnun. Değişim istemiyorlar. Ellerindekini benimsemişler, mutlu Mesut yaşayıp gidiyorlar. Yeni bir şeye adapte olmaktan çok hoşlanmıyorlar.

• Ürününüz, ilk benimseyen kitleye cazip gelecek bir tasarıma sahip olmalı. Ama bu kesimin, üründen eğrideki diğer kitlelere söz etmesini sağlayacak kadar çekici ve esnek olması da zorunlu.

  • Herman Miller'den Mark Schurman şöle diyor: 'En iyi tasarım, sorun çözen tasarımdır. Ama bu tasarıma üzellik katabilirseniz, işte o zaman topu doksana takmış olursunuz.' Bir başka ifadeyle söylemek gerekirse güvenli bir koltuk tasarlamak, Herman Miller firmasının yapabileceği tek ve en riskli şeydi.
    

  • (bunu Ready2.gg 'nin dili için düşünürsek.. Şuanki platformun iletişim dili ile en riskli şeyi mi yapıyoruz? )

• Sonraki üç ürününüzün pazarlama bütçesini tasarımcılara vermeye ne dersiniz? Dünya çapında tanınan bir mimarla, tasarımcıyla, heykeltraşla size hangisi uygunsa onunla çalışmaya yetecek kaynak bulabilir misiniz?

• mor inek olmanın avatajları:

  • Yükseklerde uçmanın keyfini çıkarmak için sürekli dikkat çekici olmanız gerekmez. Starbucks bundan beş yıl once farklı ve cazipti. Şimdi ise sıkıcı. Ama o ilk yenilik hareketi ve tutturdukları doğru yol, dünyada binlerce dükkanı olan bir işletme haline gelmelerini sağladı.

• Elde ettiğin karı daha büyük bir mor inek bulmak için harcamayı unutma

• Arkadaşlarına anlatmaktan keyif alacakları birşeyler yapmamız lazım! (şuanki ürünümüz için)

• OTAKU : Japonca, hobiden biraz fazla, saplantıdan biraz az. Akıllı şirketler OTAKU'su bol pazarları hedeflerler. (tam da ready2.gg'nin pazarı)

• Bir sloganınız, konumlandırma ifadeniz ya da gerçek bir övünç kaynağınız var mı ? Kendi içinde tutarlı mı? Sohbet konusu edilmeye değecek bir şey mi? (şuanki ürünümüz için)

• Hemen hemen tüm pazarlarda sıkıcı ürünler kapılmıştır.En geniş müşteri kitlesine sahip ürünler çoktan icat edilip sunulmuş olup bunların tahtını ele geçirmek imkansıza yakındır.Çünkü pazar lideri konumundaki ürünün kışkırtıcı olmayan doğası o ürünün aynı zamanda en büyük varlığıdır. Kendinizi 'Lider markadan daha orta yolcuyuz'' diye pazarlayabilir misiniz? Şirketinizi büyütecekseniz kızdıran, kışkırtan, nahoş, çok pahalı, çok ucuz, çok ağır, çok karmaşık,çok basit, kısacası ne olursa olsun mutlaka uçlarda gezinen bir ürün ortaya koymalısınız.( Bazıları için aşırı gibi görünebilecek bu ürünlerin başkalarına mükemmel görüneceğini unutmamalısınız)

• Dizaynını yapma çabası, üretme hüneridir. Onu fiyatlandırma sanatı, satma tekniğidir. Bir mor inek şirketi bir pazarlamacı tarafından yönetilmek durumundadır.

• Bir tasarım kursuna yazılın. Tasarımcılarınızı bir pazarlama kursuna yollayın.

• Maliyetleri sizden yüzde 30 daha düşük bir rakip yaratmanız mümkün mü ? Mümkünse ne duruyorsunuz ? Neden yaratmıyorsunuz?

• özetle ürünün hapşırıkçılara ihtiyacı var (yani ürününüzü hapşırır gibi etraflarına yayacak kullanıcılara)